Své služby zaměřuji do 4 hlavních směrů, které jsou charakterem sice příbuzné, ale odlišují se navzájem obvykle délkou mého působení, rozsahem stanovených cílů, rozsahem odpovědností a nakonec také cenou.
PORADENSTVÍ
Obvykle zaměřené na stav a řízení celé firmy, v některých případech na konkrétní oblasti, jako např. obchod, CRM, ERP, produktivita, apod.
Prvním krokem je vždy vstupní analýza firmy. Z poskytnutých dat, podrobných pohovorů s klíčovými lidmi a vlastního pozorování zpracuji strukturovanou analýzu, rozdělenou do 9+1 kapitol (viz sekce „metodika“). Již při úvodních diskuzích obvykle vznikne množství připomínek a doporučení, které propojím s vlastními zkušenostmi, doplním o zavedené praktiky a shrnu do analytické zprávy.
Mnohdy se stane, že od poradenství s jednou konkrétní oblastí se angažmá rozšíří na další oblasti, někdy až po spolupráci na úpravě strategie firmy. Protože ve firmě vše souvisí se vším.
Tuto službu poskytuji dle hodinové sazby od 2.400 Kč/h (100 EUR/h) na základě podrobného rozpisu za každý měsíc.
INTERIM MANAGEMENT
Nutnou podmínkou pro dočasné převzetí řízení firmy je provedení detailní analýzy, obdobně jako v případě poradenských služeb. Teprve na jejím základě lze dosáhnout shody s majitelem či akcionářem firmy, kam má firma směřovat a jakých konkrétních cílů chce dosáhnout.
Výhodou pro klienty je moje zcela prokazatelná zkušenost na vrcholových pozicích. Na rozdíl od různých agentur, které tuto službu také nabízejí a obvykle poskytnou jen manažery z vyšších úrovní managementu, avšak nikoli s osobní zkušeností z pozice GŘ, MD či CM.
K zahájení spolupráce je však nutná také určitá osobní shoda mezi majitelem firmy a dočasným ředitelem, obdobný náhled na byznys, vzájemná důvěra a jakýsi pozitivní chemismus. Tato kombinace nemusí nastat ve všech případech.
Typické situace k nasazení interim managementu:
- Nastartování dalšího růstu firmy – potřeba nových nápadů a nové energie do vedení firmy
- Stagnace nebo propad ziskovosti – potřeba důsledného doladění procesů, optimalizace a tlaku na produktivitu
- Generační výměna – potřeba překlenout období od stažení majitele z operativy do nalezení trvalého ředitele
- Překotný růst – potřeba dostat rychle rostoucí byznys pod kontrolu, když ještě chybí znalosti a zkušenosti
- Prodej firmy – potřeba připravit firmu k převzetí větším partnerem, často z korporátního prostředí v zahraničí
Tuto službu obvykle poskytuji dle denní sazby od 12.000 Kč/man-day (500 EUR/man-day) + cestovní náklady a na základě uzavřené smlouvy o poskytování služeb. V ní jsou stanoveny cíle (KPI), jakých má firma pod mým vedení a za sjednané období dosáhnout. Není výjimkou cílová prémie za dosažení sjednaného cíle.
Typické nastavení resp. alokace mých kapacit je 2-3 celé pracovní dny za týden v centrále klienta. Velmi efektivní je např. cyklus každé Po-Út-St.
PROJEKTY
Nabízím řízení specifických projektů v oblastech, kde jsem získal značné znalosti a zkušenosti. Jedná se o náročné projekty, často delší než jeden rok, které se však zcela vymykají běžnému byznysu dané firmy. Tudíž jsou mnohdy řešeny neodborně a vždy nad rámec standardní pracovní náplně ředitelů/manažerů.
- Investice – např. do nové technologie, kdy je třeba připravit byznys případ, sestavit a vyhodnotit finanční model, ověřit proveditelnost, zajistit financování, zasmluvnit, dohlížet na realizaci a spuštění.
- Výstavba nového výrobní závodu („Greenfield“) – což je případ ještě více specifické investice, kde do hry vstupují obvykle ještě pozemkové úpravy, stavební řízení, různá povolení a jednání s úřady, developer a stavitel. A poté obvykle transfer technologie anebo implementace zcela nové.
- Akvizice – např. konkurenční firmy nebo příbuzné zajímavé firmy. Klíčová je prvotní fáze „Due Diligence“, což je úvodní analýza firmy, jež lze realizovat dle 9+1 metodiky. Je-li převzetí firmy uzavřeno, po často obtížných právních jednáních, následuje neméně náročná etapa integrace.
Naopak nenabízím řízení projektů v oblastech, ke kterým nemám dostatečné znalosti jako např. insolvenční řízení či likvidace firmy a prodej majetku.
POZNÁMKA
Pro dílčí specifické problematiky v rámci větších projektů mám k dispozici další externí poradce v oblastech:
- právo
- HR
- obchod
- online marketing
- účetnictví
LEKTOROVÁNÍ a ŠKOLENÍ
Školím jak individuálně, tak pod záštitou zastřešujících školících center. Zaměření kurzu je dle hlavní domény mojí specializace a odbornosti, tedy obecný/generální management a řízení firem.
Jde o 1-2 denní kurz, rozsahem přizpůsobený audienci, ve kterém se interaktivní a zajímavou formou projdou všechny oblasti metodiky 9+1.
Cílovými účastníky jsou budoucí ředitelé menších firem anebo skupina vyšších manažerů tvořících vedení jedné firmy.
V případě zájmu jsem schopen školit podrobněji také oblast obchodu (č. 1 v metodice 9+1), financí (č. 4) a nákupu (č. 9).
Díky souběžnému podnikání v cestovním ruchu lze toto školení nabídnout ve vlastní základně v Orlických horách, případně doplněné o zajímavé outdoorové aktivity s prvky team buildingu.